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詳細資料ISBN：9789863810827 叢書系列：HOW 規格：平裝 / 272頁 / 25K正 / 14.8 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介技壓全球王牌業務2300人！業績TOP1的超級銷售力！簽約率99％，掌握老主顧、把奧客變金主的銷售神技巧！ 客戶越來越少了？每個月業績都是低空飛過？ 不管去哪裡都吃閉門羹？老是被客戶砍價或拗優惠？ 人脈都用光了，要怎麼開發新客戶？ 90％的業務員還在用舊觀念、老招數跑業務，只找「想買的客戶」！ 10％的頂尖業務，找到「想買的客戶」＋「中間客戶」！ 小單、大單拿不停，手上ALWAYS有好客戶，客戶還會主動轉介紹！ ★日本企業戰略經營公司CEO──横田雅俊獨家揭露「TOP SALES的祕密」 ★日本各大企業爭相邀聘授課，加強員工的業務力！成立日本全國性組織「TOP SALES LINK」，擁有超過1500名優秀業務員的銷售技巧與祕訣！ 銷售技巧大轉型！從新人業務到後菜鳥皆適用！ 本書將客戶分四大型，針對「中間客戶、潛在客戶」，從銷售前的準備、提案、拜訪客戶、成交關鍵、提點客戶，教你如何導引客戶需求、提升商品或服務的興趣，並同時提供客戶選擇方法，進而掌握潛在顧客群，大幅提升銷售業績。 ▼TOP SALES跑業務，只需要三步驟 STEP 1：導引客戶需求 業務員應該下功夫訪談客戶，提供市場資訊，導引客戶的購買需求浮出檯面；進而激發客戶產生。 STEP 2：提高商品或服務的興趣 當客戶產生「購買」意願以後，告知「購買的優點」與「不買的缺點」，提高客戶對商品或服務的興趣。 STEP 3：傳達「選擇方法」 從專業的立場針對有購買需求，卻猶豫買或不買的客戶，傳達「該買什麼」或「該選擇哪一種商品」等判斷標準，誘導客戶下單。本書特色 掌握成交關鍵：針對業績平平、人脈趨於飽和、想要再創業績高峰的業務員。 銷售方法大轉型：供過於求的時代，教你如何運用創新的銷售技巧及應變方式，開拓銷售藍海！ 維繫客戶關係：把過客、奧客，通通變成主動介紹的老主顧！ 不只做業務，還要賣口碑：從銷售技巧到心法，教你打造個人口碑！ |
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資料來源：博客來
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